Capitulo introductorio y 1: Canales de Mercadotecnia guiados pro la inforamción, guiados por el cliente.

Mandato:
1. Conteste las siguientes interrogantes.
a) Realice un esquema con los elementos de la mezcla de marketing, incluyendo los sub-elementos de cada una de las P? Describir cada elemento de la mezcla de la Plaza.
b) Es cierto que la funcion, en terminos generales, de la distribucion dentro de la mezcla de mercadeo es abaratar el precio de los productos? Justifique.
c) Establezca relacion y diferencia entre un canal de distribucion y los intermediarios. Consulte varias definiciones de cada uno.
d) Siempre los intermediarios están incluidos en el diseno de un canal de distribución? Justifique su respuesta.
e) Quiénes intervienen en el proceso de distribución? Ponga un ejemplo para una marca que usted conozca. (Puede preguntarle, de tener la oportunidad, a quienes manejan la distribución de esa marca en esa empresa).
f) Quien controla el canal de distribucion actualmente?  justifique la eleccion que haga.

___ Fabricante         ____ Mayoristas      ____ Detallistas    ______ el consumidor final

g) Diferencia entre el mercado d econsumo y el mercado de negocios.

h) Coloque ejemplos de diferentes canales de distribucion en el caso del mercado de consumo y otros ejemplos en el caso del mercado de negocios.

i) En el caso del mercado de consumo, el canal: Fabricante ----- Mayorista ------ consumidor final, es valido? justifique.


III Después de leer el capitulo 1 del libro tomado como referencia para esta asignatura, explique lo siguiente:
1. Qué es un canal de mercadotecnia (detalle cada parte que comprenda esta definición, según el modelo de relaciones entre los canales)?
2. Cuales son los elementos que contribuyen al exito de los canales de amrketing? Explique por que en cada caso.
3. Sintetice los sucesos más relevantes que ocurrieron en cada una de las etapas a través de las cuales evolucionaron los canales de marketing.
4. cómo pueden crear los canales de marketing valor para el cliente?

5. Analice como en el caso de los jabones los canales de marketing crean valor para los clientes.

IV
¿Cuales de los siguientes son intermediarios?

a)     Una sucursal de una bomba de gasolina _______

b)     Una tienda de electrodomesticos ________

c)      Mayorista electrico. _______

d)     una cafeteria _______

f)       Un Banco en linea ______

g)     Una agencia de publicidad ______

h)     Un vendedor de pasteurizadota Rica que toma pedidos ____

8)  Una agencia de viajes en linea. _______

9)  Colgate Palmolive

V De las siguientes actividades identifique las que constituyen venta al mayoreo. (consulte en un libro de texto las definiciones de venta al detalle y vena al mayoreo).

a) Una reposteria que vende biscochos a una familia cada vez que tienen fiestas. _______

b) Una reposteria que vende biscochos a una familia que a su vez los vende a sus vecinos y parientes. ______

c) Un restaurante que vende carnes de pollo a una señora que elabora empanaditas con esta carne para ofrecerlas a su clientela. ______

d) Una señora que compra 20 bombillos para su casa de dos niveles. _______

e) Una señora que compra 3 bombillos para revenderlos a su vecino de enfrente. ______

 

  

TEMA 2: FUNCIONES DEL CANAL EN EL SISTEMA DE INTERCAMBIO .

1. Indique los tipos de relaciones que ocurren en un canal de distribución. Comentelos.
2. Cuáles son los tipos de proveedores que implica la función de la distribución?
3. Para que existen los mayoristas, es decir para que son importantes)? (comentelo desde el punto de vista del fabricante y desde el punto de vista del detallista)
4. Elabore un esquema con los tipos de mayoristas resaltando en dicho esquema sus diferencias
5. Por qué son importantes los detallistas? (comentelo desde el punto de vista de la doble función que tienen).
6. Elabore una lista con los tipos de detallistas, describiendo y colocando ejemplos para cada uno. Puede consultar en otras fuentes para ampliar la lista.
7. A que se refieren las relaciones laterales y por que son importantes?

  8. Buscar un articulo en el internet referente al nuevo rol de los detallistas en el siglo XXI.

Del Tema 3: Logro de una ventaja competitiva a través del diseno del canal.

1. Cuándo es conveniente disenar o redisenar un canal de distribución?
2. Qué es un diseno de canal?
3. Cuáles on las funciones de la distribución. Explique.
4. Cuáles decisiones se deben tomar en consideración al disenar un canal de distribución?
5. Diseñe los canales de distribucion probables para la comercializacion de lechozas.

6. Si tuvieras que diseñar el canal de distribución para uno juego de comedor, ¿cuál diseño recomendarías? 
7. Diseñe un canal de distribucion de 3 niveles y uno de cero nivel. 
8. Cuándo es más conveniente que una empresa utilice canales:

a)     de dos niveles

b)     distribución directa

9. Como diseñarías un canal de distribucion en el caso de empresas que proveen seguro para viviendas? 
10. Cuál es la diferencia entre la distribución intensiva, selectiva y la distribución exclusiva?
11. Desde el punto de vista de un productor, cuáles son las ventajas competitivas de la distribución exclusiva?

12. Cuándo es más conveniente utilizar:

a) la distribución intensiva

b) la distribución selectiva

c) la distribución exclusiva

13. Atendiendo a los siguientes productos, indique la estrategia de distribución que usted considera es la mas factible.

a) Ipad  ________________________________

b) galletas Dino __________________________

c) Shampoo Sedal ______________________________________

d) Skim Ice__________________________________________

e) arroz_________________________________________

f)  televisores LCD Panasonic __________________________________

14. Investigue en alguna empresa cuales criterios toman en consideracion para disenar sus canales de distribucion. traer a clases el reporte.